解决方案


主要存在问题

绩效考核解决方案

业绩统计不及时

过去粗放的客户、辖区等数据的管理,导致企业主数据混乱、上传下达周期缓慢,成为销售效率提升的一大拖累。

区域管理模糊

传统方式的区域管理其实只是对区域经理的工作管理,不能从大区,小区域组织管理、销售人员管理等多维度目标和绩效管理。

销售目标完成情况监控困难

以往对年度、季度、月度以及年度累计目标完成情况的数据获得渠道比较少,以致对销售目标的完成情况监控较为困难。

数据认知难度大

数据报表比较单一,灵活性差,交互性低,管理者难以对目标、业绩和费用等数据有全维度的认知。

方案功能亮点

绩效考核解决方案

目标管理更科学

销售年度目标制定,业绩指标制定依据往年及预期客观的数据来制定。这些数据建立在:针对发货回款数据;纯销数据;销售人员的行为绩效:客户拜访量、频次、覆盖率,等数据基础之上。

区域管理更清晰

依据实际需要可以划分多个层级区域,比如大区(华南、华北)和小区(各个省区),对大小区域细分目标和绩效分析,帮助企业建立目标驱动绩效管理模型。

绩效分析更高效

从大小区域业绩目标的达成角度和行为分析指标完成度等方面,帮助管理者和销售人员直观了解业绩达成状况,及时调整工作规划。

可分产品线分类制定目标

企业一般都有多个产品线(比如新特药、普药),而对不同的产品线在不同区域的销售目标更加细化,更贴合企业的实际销售制度。

全面的医药行业CRM解决方案,根据不同业务模式灵活配置

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